导读：创业是令人兴奋、激动的事情定制工作服合同，但创业的路上充满了坚辛定制工作服合同，如果没有钢铁般的意志定制工作服合同，创业会很难成功。俗话说成功是留给有准备的人，天下没有免费的午餐，任何的成功都是需要定制工作服合同你付出努力去获取。既然选择自谋生路，无论从事哪一行，都要必须具备丰富的经营知识，否则很难把握商机，甚至工作无法开展。

大学创业要谨慎再谨慎

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”

刁先生94年出生于南京，是一名富二代，去年大学毕业。原本家人让他到国外留学，但满怀信心的他想在本地闯荡一番事业。去年家人给他一笔钱去创业，他加盟某品牌奶茶店，之所以选择它是因为模式简单容易操作和上手。事实开店没几个月，由于经营不善干脆将店铺转让出之后到国外留学深造。

旺哥觉得，大学生在校园学到的多数理论知识与快速发展的社会有些许脱节，毕业后如果没有真正了解社会，融入社会，如果没有对自身综合实力和市场运营模式有一定的认识的话，创业对他们来说，确实是一件十分困难的事情。

大学生在创业之前应该积极参加学校组织的创业培训，在创业指导老师的指导下进行创业项目的选择、评估和前期准备，积累一些创业的经验。在充分了解社会市场需求和自身特长的前提下，谨慎科学地选择创业这条途径，尽量少走或不走弯路。

开店失败，商铺转让无果

起初刁先生跟大部分店主一样，在网络上发布免费转店广告，自主转让一段时间，虽接到咨询电话，但总是没有下文。今年1月，南京铺铺旺顾问高云霞联系了他，当得知我们能帮他把店铺转让出去，他心里有千百个拒绝。刁先生原话，我跟了某米铺合作，收钱不管事，合作一个月，一个电话都没接着，答应帐号查询登陆后台，最后啥都没有，现在我都不知道相信谁。确实行业上难免会有些小公司，在服务质量、专业技术以及信息资源存在不足，然而导致店铺迟迟未能转出。

铺铺旺十年专注店铺服务行发展至今，已不再是一家专业转店、选址公司，现在拓展到百倍盈（店铺经营方法）、铺管家（定制经营方案）、顾客多（消费分享工具）、人力宝（人力资源系统）等系列产品，从而实现店铺经营一站式服务。千言万语不如商家老板动动手指头击点“阅读原文”下载商户版APP体验一番。

方法不对，难怪店转不出

尽管这次没能达成合作，但双方在微信上一直保持沟通联系，时不时高顾问给他推荐店铺转让技巧、案例供其参考学习。春节假期后，高顾问再次电话联系刁先生，得知店铺关门将近有一个月。店铺没盈利每月的房租也是一笔支出，就算是土豪也不能这样玩，万般无奈的他只好跟高顾问约时间面谈。

没客流=没现金流

2月16日，高顾问到店现场考察，刁先生的店铺在水平方商场二楼，属于走廊改造的门面，租金相比其它门面比较便宜，面积30㎡、租金每月5000元，当时也是因为租金便宜才将此店面盘下。商场根据不同楼层的平均客流量制定楼层间的租金差额，进一步让求租方实现利益最大化。尽管商场在租金上也给予优惠政策，该商圈地段佳、客流量大，但有些商铺天生就不能赚钱。因为店铺基本没有客流就等于没有现金流，再者商场负一楼和二楼主打餐饮、一楼则是品牌专柜、二楼则是服装，潜意识客人找吃会到对应的区域消费。

店铺转让费定价过高

问题一：为什么要收转让费？

简单来说，店铺转让费是指店面转手时，转让方向接手方额外收取的费用，是接手方给转让方的补偿。

刁先生因为首次转店不管是转让费定价还是价格谈判，心里一点谱都没有。他只是粗略地估算投入的总金额，将转让费定为10万。在高顾问看来，这种转让费定价非常方式不合理。

问题二：转让费该如何定？

转让费用的高低主要取决于转手方与接手方对门店本身获利能力的认知和市场供求关系。转让费一般包含原经营者的装修费，杂费和其他相关成本。一些地段繁华的门店，人流量大，转让费就高，而一些地段偏僻的门店，人流量小，转让费就低，甚至不需要。

店主转让，转让费=原接手时支付的转让费+后来投资的费用+现在经营情况+地段升值

房东直租，转让费=（房租+经营情况评估+店铺位置评估+装修费用+设备及货品物费用）—多年耗费

1、商圈环境不乐观

水平方在夫子庙算属于大型商圈，但商场的整体趋势走向不容乐观，因为旁边的水游城商圈运营时长大约有7-8年，而水平方才3-4年，由于多年的消费习惯，顾客倾向于水游城，所以商业氛围和人气都集中于水游城。

2、项目与规划不匹配

店铺经营项目与该楼层的规划不符，建议：经营项目要与服装行业贴合，比如箱包、鞋饰等。

3、店铺盈利能力差

当时刁先生开这家奶茶店，投入了两笔大费用，分别是接手时的转让费和品牌加盟费用。当时他只是贪图便宜把店盘下来，抱着式一试的心态创业。接下来店铺该如何盈利也是一片茫然，自开业以来生意比白开水还要淡，经营中没有做店铺宣传、也没拓展外卖业务。

高顾问详细了解并分析店铺的情况，如周边环境、日常人流量、店铺投入的装修及购买桌椅等商品的费用后，建议转让费开价8万元不能低于5万元（内含房租）。

问题三：转让费受法律保护吗？

目前的法律法规尚没有可以依附的明确规定能够干预此事，一般理解这是商业活动中“一个愿打一个愿挨”的事情。只有通过转方和承继方自己讨价还价来定：需不需要转让费、付多少转让费。

专业打动客户签约合作

现场高顾问给刁先生全面展示，铺铺旺转店途径PC端、手机WAP端以及APP端等众多媒体全面覆盖推广。合作期间专业客服推荐、跟进、回访、撮合议价，通过VIP帐户后台可以随时随地监督到我们的工作，如信息推荐量、客户回访量等服务记录查询。刁先生说，铺铺旺网站跟别的转店网站确实不一样，经过长期考察，我相信铺铺旺一定能帮到我。

2月17日，收到刁先生的合作款。当时我们给他做了一个全媒体宣传推广，当天就有租客到店考察。刁先生一激动，有钱任性便给高顾问发了个小红包，以示感觉铺铺旺办事效率高。其实一天成交已是常有事儿，南京转店速度最快4小时成交，目前尚没有分部打破铺铺旺最高记录。中间高顾问源源不断地给刁先生推荐大量的客户，很多租客到店考察后表示考虑。这时高顾问进一步的跟进回访判断租客的接手意愿度，他们表示该商圈地段都不错，缺憾此门店不适合做餐饮。

终于盼到有缘人接手店铺

问题四：转让手续该如何交接？

正确的做法是，业主、转让方、接手方三方一起协商、谈判，里面涉及到很多相关专业知识，经验不足者可以邀请铺铺旺顾问帮忙。在事情议定后你一定别忘记与对方签定书面转让协议，并另外与业主（还要注意查询、督办一下业主方面该出面办理的店面租赁许可及转让手续）签订新的店面租赁合同。

3月7日，有位90后邓先生想开家加盟品牌奶茶店，来回实地考察店铺好几天，最终3月12日将店敲定下来并交了1万元订金，两天后签订转让交接合同补齐尾款。由于刁先生第一次转店不知事先要准备什么资料，高顾问帮他拟了一份订金协议、转让合同。3月14日，她也到现场帮忙办理交接手续，因此刁先生非常感谢铺铺旺，以示感觉他亲自己录制感谢视频并且特意请高顾问吃饭。

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